帝迈生物:制定策略、规范操作,团队重燃斗志向前冲。

发布日期: 2019-04-12  来源: 93hx82.com
完善营销体系建设,实现持续高速发展!
       帝迈生物成立于2013年,作为IVD行业的新生力量其通过创新型的一体化产品及“农村包围城市”的策略,以五年三大步的发展速度成为了业界的一匹黑马!公司高层管理者深知过往的成功不代表以后的成功,随着主要竞争对手的跟进及未来发展需求,需要建立、完善营销体系,赢得市场竞争保障企业持续快速发展。直线管理围绕帝迈生物未来目标重新进行营销顶层设计,制定业务策略,规范业务操作与管理,调整考核激励方案等。通过调整大家明确了思路,清楚了目标,鼓足了干劲,对企业再上新台阶充满信心。
 
 

 
      【客户简介】深圳市帝迈生物技术有限公司(以下简称“帝迈”)是由山东环日集团、红杉资本中国基金及金垣坤通等多家知名企业参股,专业从事医疗器械的研发、生产、销售与服务的高新技术企业,产品涵盖体外诊断(IVD)设备与试剂、家用呼吸机等。帝迈拥有独立的研发中心和制造基地,总部位于深圳南山云谷创新产业园。
      【合作时间】2018年10月
      【项目背景】近几年公司业绩基本上是每年翻番,在公司快速发展的同时难免疏于营销体系建设,面对企业上市的需求,需要对企业的营销体系进行梳理与完善。
 

 
      【项目关键操作】
        1、进行营销顶层设计,统一全员营销思路!
        围绕公司未来5年的战略目标实现,重新进行营销顶层设计,通过营销顶层设计解决业务策略、组织架构调整问题,建立以“区域销售为中心,渠道销售为主,大客户或资源型的直销模式为辅”的多业务模式组合;对渠道重新进行规划、布局,采用平行渠道设计、结合点对点渠道进行布局,在每个地级市设立1-2家代理商深挖代理商资源,并通过上升、下降机制来激励代理商,提升优质代理商比例;打造多支作战部队,形成区域、行业、产品技术多维度的销售方式,将业务人员、市场支持人员往市场一线推提升对终端客户/项目的把控等。
       2、活化团队,解决企业用人难题!
       公司近几年业绩快速增长,团队也随着快速增加,导致来得早的员工就容易晋升为销售管理人员,而合格的销售管理人员严重欠缺,对公司的战略目标实现的支撑不足。直线管理帮助建立内部转岗、竞岗机制,要求副总裁以下销售管理岗全部采用内部竞聘,释放出了30多个销售管理岗位,通过第一次竞聘选出了20多个销售管理人员,让员工看到希望同时也给予现有管理人员压力,让能长上庸者下,有效解决了企业的用人难题。
       3、梳理考核激励,提升员工积极性!
       过往业务团队的业绩以省区为单位计算,即考核团队业绩,容易造成吃大锅饭、对业务能力强的人员促动小。直线管理建立业务人员单独的业绩计算方式及业务发展通道,将两者有效结合,让业务人员能够不断的冲击业绩,并设立不同的引导性奖励(如:样板客户、大客户等),引导其业绩的构成,实现公司需要。经过调整后,业务人员的积极性大幅提升,个人平均业绩增长50%以上。
       4、加强品牌建设,降低市场开发难度!
       帝迈生物虽然通过一体化产品创新,获得了快速发展,但其产品主要应用在县乡级医院,很难进入二甲以上医院,而在此市场竞争对手是国际品牌及国内行业巨头,因此需要提升其品牌知名度。直线管理重新帮助搭建品牌团队,将原先以设计为主的架构调整为以策划为主、设计为辅的运作模式;进行品牌契合度梳理、优化,重新进行定位、产品价值包装等;参与品牌活动策划,规范活动的操作,提升活动的影响力。帮助建立帝迈生物在行业与终端客户的领导品牌形象,有效帮助业务团队的市场开展。
…… 
       【企业评价】
        通过直线管理的调整,业务人员的积极性大幅提升,各项营销工作逐步规范,2019年业绩目标完成大家信心满满。
 
全民中彩票 澳客彩票 牛8彩票 恒图彩票 北京pk10怎么样玩才能赚到钱 玩北京pk10PK10怎么样才能赢钱 北京pk10怎么样充值 三地彩票 北京pk10玩法规则 北京pk10怎样才能注册